Directeur des ventes senior

Nous sommes une plateforme de paiement en pleine croissance opérant dans le segment réglementé des technologies financières à haut risque, fournissant des solutions de paiement avancées aux entreprises en ligne mondiales. Nous élargissons notre équipe de vente et recherchons un directeur des ventes senior doté d'une expertise approfondie et d'une solide expérience dans la conclusion de transactions complexes de grande valeur.

Principales responsabilités

1. Ventes stratégiques et gestion des comptes clés‍

• Gérez l'ensemble du cycle de vente avec des clients de grande valeur générant des volumes de traitement mensuels de plus de 500 000$.
• Proposez des présentations personnalisées et présentez des solutions de paiement complexes aux propriétaires d'entreprise et aux cadres supérieurs.
• Menez des transactions par le biais de la négociation de contrats, de l'approbation technique, de l'intégration et du lancement du trafic.
• Créez des modèles commerciaux, des structures de prix et des systèmes de règlement personnalisés.
• Développez les comptes existants grâce à la vente incitative, à la vente croisée et à l'expansion stratégique.

2. Négociations et conditions commerciales

• Négociez les taux, les commissions, les réserves mobiles, les devises prises en charge et les calendriers de versement.
• Alignez les exigences de conformité, les limites de transactions et les structures d'URL autorisées.
• Collaborez avec Legal and Compliance sur les structures des transactions dans des juridictions non standard ou complexes.
• Promouvez les clients à travers des voies de routage prioritaires et des modèles de coopération optimaux.

3. Acquisition de nouveaux clients‍

• Trouvez de nouveaux clients via LinkedIn, Telegram, des bases de données internes et des réseaux professionnels.
• Attirez des clients potentiels lors d'événements, de forums et de conférences de l'industrie.
• Préparez et participez à des événements clés tels que SIGMA, SBC, IgB et autres.
• Organisez des réunions, faites des présentations, qualifiez les prospects et maintenez un portefeuille de clients actif.
• Maintenez et développez systématiquement votre portefeuille de clients personnel.

4. Collaboration entre équipes

• Alignez les termes des transactions en interne avec les équipes CBDO, juridiques, financières et de conformité.
• Transmettre les accords finalisés à l'équipe KAM pour une gestion ultérieure.
• Maintenez l'hygiène du CRM et gérez les flux de communication (Telegram/Jira).
• Identifiez et expliquez les besoins des clients à BizDev pour le développement de solutions.

5. Rapports et analyses

• Préparez des rapports hebdomadaires sur l'entonnoir des ventes et des prévisions de performance.
• Analysez les transactions en cours, identifiez les obstacles et favorisez la résolution des problèmes.
• Proposer des améliorations aux offres, aux modèles de tarification et aux structures commerciales.

Diplômes

• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente au sein du segment réglementé à haut risque FinTech/PSP.
• Des réussites éprouvées dans le domaine des jeux de hasard ou dans des secteurs verticaux aussi exigeants.
• Connaissances professionnelles
• Solide compréhension des PSP, des agrégateurs, des passerelles de paiement, de la logique de routage et des structures de règlement/blocage.
• Anglais et russe courants
• Solides compétences de négociation de haut niveau avec des cadres supérieurs et des fondateurs. ‍

Compétences clés

• Degré élevé d'appropriation, de responsabilité et d'autogestion.
• État d'esprit stratégique, flexibilité et résilience dans les négociations complexes.
• Énergique, structuré et capable de s'épanouir sous pression.
• Connaissance approfondie de la dynamique du marché, des tendances et du paysage concurrentiel.

Nous offrons

• Format de travail à distance avec un horaire flexible.
• Une équipe solidaire et collaborative où les décisions sont prises rapidement et où la contribution de chacun compte.
• Croissance professionnelle dans le segment des technologies financières à haut risque avec des opportunités d'influencer les produits et la stratégie.
• Participation à des événements majeurs de l'industrie (SIGMA, SBC, iGB, etc.) dans le cadre de la délégation officielle de l'entreprise.
• Un package de rémunération compétitif et des récompenses basées sur les performances.

‍