Gerente sênior de vendas

Somos uma plataforma de pagamento em rápido crescimento que opera no segmento regulado de FinTech de alto risco, fornecendo soluções avançadas de pagamento para negócios on-line globais. Estamos expandindo nossa equipe de vendas e procurando um gerente sênior de vendas com profunda experiência e um forte histórico de fechamento de negócios complexos e de alto valor.

Principais responsabilidades

1. Vendas estratégicas e gerenciamento de contas-chave‍

• Promova todo o ciclo de vendas com clientes de alto valor, gerando volumes de processamento mensais de mais de 500 mil dólares.
• Faça apresentações personalizadas e apresente soluções de pagamento complexas para proprietários de empresas e executivos de nível C.
• Lidere negócios por meio de negociação de contratos, aprovação técnica, integração e lançamento de tráfego.
• Crie modelos comerciais personalizados, estruturas de preços e esquemas de liquidação.
• Aumente as contas existentes por meio de vendas adicionais, vendas cruzadas e expansão estratégica.

2. Negociações e termos comerciais

• Negocie taxas, comissões, reservas contínuas, moedas aceitas e cronogramas de pagamento.
• Alinhe os requisitos de conformidade, os limites de transação e as estruturas de URL permitidas.
• Colabore com a área jurídica e de conformidade em estruturas de negócios em jurisdições complexas ou não padronizadas.
• Promova clientes em caminhos de roteamento prioritários e modelos de cooperação ideais.

3. Aquisição de novos clientes‍

• Obtenha novos clientes via LinkedIn, Telegram, bancos de dados internos e redes profissionais.
• Atraia clientes em potencial em eventos, fóruns e conferências do setor.
• Prepare-se e participe de eventos importantes, como SIGMA, SBC, iGB e outros.
• Conduza reuniões, faça apresentações, qualifique leads e mantenha um fluxo ativo de clientes.
• Mantenha e aumente sistematicamente sua carteira de clientes pessoais.

4. Colaboração entre equipes

• Alinhe os termos do negócio internamente com as equipes de CBDO, jurídico, financeiro e de conformidade.
• Entregue os negócios finalizados à equipe da KAM para gerenciamento adicional.
• Mantenha a higiene do CRM e gerencie os fluxos de trabalho de comunicação (Telegram/Jira).
• Identifique e articule as necessidades do cliente com o BizDev para o desenvolvimento de soluções.

5. Relatórios e análises

• Prepare relatórios semanais do funil de vendas e previsões de desempenho.
• Analise negócios ativos, identifique bloqueadores e promova a resolução.
• Proponha melhorias em ofertas, modelos de preços e estruturas comerciais.

Qualificações

• Mais de 3 anos de experiência em vendas no segmento regulamentado de FinTech/PSP de alto risco.
• Histórias de sucesso comprovadas trabalhando com jogos de azar ou setores igualmente exigentes.
• Conhecimento profissional
• Forte compreensão de PSPs, agregadores, gateways de pagamento, lógica de roteamento e estruturas de liquidação/retenção.
• Inglês e russo fluentes
• Fortes habilidades de negociação de alto nível com executivos e fundadores de nível C. ‍

Competências chave

• Alto grau de propriedade, responsabilidade e autogestão.
• Mentalidade estratégica com flexibilidade e resiliência em negociações complexas.
• Enérgico, estruturado e capaz de prosperar sob pressão.
• Profundo conhecimento da dinâmica do mercado, tendências e cenário competitivo.

Nós oferecemos

• Formato de primeiro trabalho remoto com um horário flexível.
• Equipe solidária e colaborativa onde as decisões são tomadas rapidamente e a contribuição de todos é importante.
• Crescimento profissional no segmento FinTech de alto risco com oportunidades de influenciar o produto e a estratégia.
• Participação em grandes eventos do setor (SIGMA, SBC, iGB e outros) como parte da delegação oficial da empresa.
• Pacote de remuneração competitivo e recompensas baseadas em desempenho.

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