Gerente sénior de ventas

Somos una plataforma de pago de rápido crecimiento que opera en el segmento regulado de tecnología financiera de alto riesgo y que brinda soluciones de pago avanzadas para negocios en línea globales. Estamos ampliando nuestro equipo de ventas y buscamos un gerente de ventas sénior con una amplia experiencia y una sólida trayectoria en el cierre de operaciones complejas y de alto valor.

Responsabilidades clave

1. Ventas estratégicas y gestión de cuentas clave‍

• Impulse el ciclo completo de ventas con clientes de alto valor que generan volúmenes de procesamiento mensuales de más de 500 000$.
• Ofrezca presentaciones personalizadas y presente soluciones de pago complejas a propietarios de empresas y ejecutivos de alto nivel.
• Lidera las operaciones mediante la negociación de contratos, la aprobación técnica, la integración y el lanzamiento del tráfico.
• Cree modelos comerciales, estructuras de precios y esquemas de liquidación personalizados.
• Haga crecer las cuentas existentes mediante ventas adicionales, ventas cruzadas y expansión estratégica.

2. Negociaciones y condiciones comerciales

• Negocie las tasas, las comisiones, las reservas acumuladas, las monedas admitidas y los cronogramas de pagos.
• Alinee los requisitos de cumplimiento, los límites de transacciones y las estructuras de URL permitidas.
• Colabore con Legal and Compliance en estructuras de acuerdos en jurisdicciones complejas o no estándar.
• Promueva a los clientes a través de rutas prioritarias y modelos de cooperación óptimos.

3. Adquisición de nuevos clientes‍

• Obtenga nuevos clientes a través de LinkedIn, Telegram, bases de datos internas y redes profesionales.
• Atraiga a posibles clientes en eventos, foros y conferencias del sector.
• Prepárese y participe en eventos clave como SIGMA, SBC, iGB y otros.
• Realice reuniones, entregue presentaciones, califique a los clientes potenciales y mantenga una cartera de clientes activa.
• Mantenga y aumente sistemáticamente su cartera personal de clientes.

4. Colaboración entre equipos

• Alinee los términos de las transacciones internamente con los equipos de CBDO, legal, financiero y de cumplimiento.
• Entregue las transacciones finalizadas al equipo de KAM para su posterior administración.
• Mantenga la higiene del CRM y gestione los flujos de trabajo de comunicación (Telegram/Jira).
• Identifique y exponga las necesidades del cliente a BizDev para el desarrollo de soluciones.

5. Informes y análisis

• Prepare informes semanales de embudos de ventas y previsiones de rendimiento.
• Analice las ofertas activas, identifique los bloqueadores e impulse la resolución.
• Proponga mejoras a las ofertas, los modelos de precios y las estructuras comerciales.

Cualificaciones

• Más de 3 años de experiencia en ventas en el segmento regulado de FinTech/PSP de alto riesgo.
• Historias de éxito comprobadas trabajando con juegos de azar o con mercados verticales igualmente exigentes.
• Conocimientos profesionales
• Gran conocimiento de los PSP, los agregadores, las pasarelas de pago, la lógica de enrutamiento y las estructuras de liquidación/retención.
• Inglés y ruso con fluidez
• Sólidas habilidades de negociación de alto nivel con ejecutivos y fundadores de alto nivel. ‍

Competencias clave

• Alto grado de propiedad, responsabilidad y autogestión.
• Mentalidad estratégica con flexibilidad y resiliencia en negociaciones complejas.
• Enérgico, estructurado y capaz de prosperar bajo presión.
• Profundo conocimiento de la dinámica del mercado, las tendencias y el panorama competitivo.

Ofrecemos

• Formato de trabajo que prioriza el trabajo remoto con un horario flexible.
• Equipo solidario y colaborativo donde las decisiones se toman rápidamente y la contribución de todos es importante.
• Crecimiento profesional en el segmento de tecnología financiera de alto riesgo con oportunidades para influir en el producto y la estrategia.
• Participación en los principales eventos de la industria (SIGMA, SBC, iGB y otros) como parte de la delegación oficial de la compañía.
• Paquete de compensación competitivo y recompensas basadas en el desempeño.

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