От местного игрока до мирового гиганта: история успеха UnionPay

Сегодня UnionPay широко известен как китайский платежный гигант, конкурирующий с Visa и Mastercard не только в Азии, но и по всему миру. Однако путь компании к международному признанию начался с местной инициативы, основанной на ряде стратегических решений. Эта история — яркий пример того, как национальный проект может стать мировым лидером.

1. Начало: создано по необходимости

В 2002 году China UnionPay была создана по инициативе Народного банка Китая. Основная цель заключалась в создании национальной платежной инфраструктуры, которая снизит зависимость страны от иностранных платежных сетей и повысит доступность финансовых услуг.

В то время менее 10% граждан Китая использовали банковские карты. UnionPay стала важнейшим связующим звеном между банками, торговцами и правительством, предлагая унифицированную систему эквайринга и стандартизированный карточный продукт.

2. Масштабирование: ориентация на внутренний рынок

Ключевым фактором роста стал масштаб. UnionPay быстро интегрировалась с крупными банками, включая ICBC, Банк Китая и Сельскохозяйственный банк Китая. Такое быстрое внедрение помогло увеличить выпуск карт и количество POS-терминалов по всей стране.

К 2010 году UnionPay стала самой распространенной карточной системой в Китае, превзойдя конкурентов по объему транзакций.

3. Глобальная экспансия: за пределами Китая

Осознавая ограничения внутреннего роста, UnionPay начала международную экспансию — сначала в Азии, затем на Ближнем Востоке, в Африке и Европе. Стратегия включала в себя:

• Партнерство с местными банками и PSP
• Запуск кобрендовых карт
• Локализация интерфейсов и соответствие региональным нормам

В 2014 году UnionPay вышла на российский рынок, а к 2016 году расширила свою деятельность в Африке, предложив региональным банкам выгодные условия.

4. Технологический скачок: QR-коды, NFC и мобильные кошельки

UnionPay идет в ногу с технологическими тенденциями. Бренд активно продвигал платежи по QR-кодам и бесконтактные транзакции NFC, запустив собственный кошелек UnionPay QuickPass.

Компания также интегрировалась с китайскими суперприложениями, такими как WeChat Pay и Alipay, и начала предлагать API-интерфейсы разработчикам финансовых технологий.

5. Результаты и глобальное влияние

Сегодня UnionPay:

• Работает более чем в 180 странах
• Выпустил более 9 миллиардов карт
• Предоставляет инфраструктуру для электронной коммерции, мобильных и офлайн-платежей

UnionPay стала не только платежной системой, но и основой национальной финансовой стратегии Китая и инструментом геоэкономического влияния, особенно в рамках таких инициатив, как «Один пояс, один путь».

История UnionPay доказывает, что местные финтех-инициативы могут стать мировыми лидерами, если в их основе лежат:

• Государственная поддержка
• Технологическая гибкость
• Стратегические альянсы с местными партнерами
• Адаптация к культурным и нормативным особенностям

Для новых игроков рынка этот кейс не просто вдохновляет — это тактический учебник.

‍