Старший менеджер по продажам

Мы — быстрорастущая платежная платформа, работающая в регулируемом сегменте финансовых технологий с высоким уровнем риска и предоставляющая передовые платежные решения для глобального онлайн-бизнеса. Мы расширяем наш отдел продаж и ищем старшего менеджера по продажам с глубокими знаниями и большим опытом заключения сложных дорогостоящих сделок.

Ключевые обязанности

1. Стратегические продажи и управление ключевыми клиентами‍

• Управляйте полным циклом продаж, привлекая дорогостоящих клиентов, ежемесячные объемы обработки которых превышают 500 тысяч долларов.
• Проводите индивидуальные презентации и предлагайте сложные платежные решения владельцам бизнеса и руководителям высшего звена.
• Осуществляйте сделки путем переговоров по контрактам, технического одобрения, интеграции и запуска трафика.
• Создавайте индивидуальные коммерческие модели, структуры ценообразования и схемы расчетов.
• Расширяйте существующие счета за счет дополнительных продаж, перекрестных продаж и стратегического расширения.

2. Переговоры и коммерческие условия

• Обсуждайте ставки, комиссии, текущие резервы, поддерживаемые валюты и графики выплат.
• Согласуйте требования соответствия, лимиты транзакций и разрешенные структуры URL-адресов.
• Сотрудничайте с юридическими и надзорными органами по вопросам структуры сделок в нестандартных или сложных юрисдикциях.
• Продвигайте клиентов по приоритетным маршрутам и оптимальным моделям сотрудничества.

3. Привлечение нового клиента‍

• Привлекайте новых клиентов через LinkedIn, Telegram, внутренние базы данных и профессиональные сети.
• Привлекайте потенциальных клиентов на отраслевых мероприятиях, форумах и конференциях.
• Подготовьтесь и участвуйте в ключевых мероприятиях, таких как SIGMA, SBC, iGB и других.
• Проводите встречи, проводите презентации, квалифицируйте потенциальных клиентов и поддерживайте активный поток клиентов.
• Поддерживайте и систематически расширяйте свой личный портфель клиентов.

4. Межкомандное сотрудничество

• Согласуйте условия сделки внутри компании с подразделениями CBDO, юристами, финансами и соблюдением нормативных требований.
• Передайте завершенные сделки команде KAM для дальнейшего управления.
• Соблюдайте гигиену CRM и управляйте коммуникационными рабочими процессами (Telegram/Jira).
• Определите и сформулируйте потребности клиентов в BizDev для разработки решений.

5. Отчетность и аналитика

• Подготовьте еженедельные отчеты о воронке продаж и прогнозы эффективности.
• Анализируйте активные сделки, выявляйте блокировщики и решайте проблемы.
• Предложите улучшения предложений, моделей ценообразования и коммерческих структур.

Квалификации

• Более 3 лет опыта продаж в регулируемом сегменте финансовых технологий и PSP с высоким уровнем риска.
• Проверенные истории успеха в сфере азартных игр или аналогичных отраслей.
• Профессиональные знания
• Глубокое понимание PSP, агрегаторов, платежных шлюзов, логики маршрутизации и структур расчетов/удержаний.
• Свободное владение английским и русским
• Отличные навыки ведения переговоров на высоком уровне с руководителями и основателями высшего звена. ‍

Ключевые компетенции

• Высокая степень ответственности, подотчетности и самоуправления.
• Стратегическое мышление с гибкостью и устойчивостью в сложных переговорах.
• Энергичный, структурированный и способный преуспевать в сложных условиях.
• Глубокое знание динамики рынка, тенденций и конкурентной среды.

Мы предлагаем

• Формат удаленной работы с гибким графиком.
• Команда поддержки и сотрудничества, где решения принимаются быстро и важен вклад каждого.
• Профессиональный рост в высокорисковом сегменте финансовых технологий с возможностью влиять на продукт и стратегию.
• Участие в крупных отраслевых мероприятиях (SIGMA, SBC, iGB и др.) в составе официальной делегации компании.
• Конкурентный пакет вознаграждений и вознаграждение, основанное на результатах работы.

‍